Le risposte alle domande

DEC Energy si rivolge ad aziende italiane e svizzere con consumi elettrici significativi (tipicamente superiori a 1 GWh/anno) che vogliono rendere rinnovabile il proprio consumo energetico riducendo i costi e aumentando l'EBITDA. Sono coinvolte in particolare le funzioni energy management, sostenibilità e finance.

Il modello si basa su un Accordo Commerciale tripartito tra DEC Energy, il produttore (proprietario dell'impianto) e il cliente (l'azienda consumatrice). L'azienda versa un corrispettivo iniziale una tantum e, in cambio, riceve per l'intera durata del contratto le Garanzie di Origine prodotte dall'impianto e una parte dei profitti dalla vendita dell'energia sul mercato. L'azienda continua ad acquistare energia dal proprio fornitore abituale: il contratto non modifica l'approvvigionamento elettrico esistente.

No. La soluzione DEC Energy è plug-in: si applica sopra al procurement energetico esistente senza modificare i contratti di fornitura in essere. L'azienda continua ad acquistare energia dal proprio fornitore abituale. I benefici di DEC Energy (Garanzie di Origine e profitti dall'energia venduta) si aggiungono in modo complementare.

L'acquisto di GO sul mercato è un costo ricorrente e volatile, senza beneficio economico, con valore puramente contabile e scarso impatto reale sul territorio. Con DEC Energy, invece: • Le GO vengono autoprodotte da impianti fotovoltaici reali e attivi • Il corrispettivo è iniziale e una tantum; il beneficio economico deriva dalla condivisione dei profitti generati dalla vendita dell'energia • Si ottiene addizionalità potenziata, temporal matching ogni 15 minuti e rilevanza geografica certificata In sintesi, con DEC Energy la sostenibilità smette di essere un costo e diventa una leva per ridurre i costi energetici.

Contrattualizzare un impianto significa acquisire dal produttore un diritto pluriennale su due elementi: le Garanzie di Origine e la redditività derivante dall'energia venduta dall'impianto stesso sul mercato. Non si acquista energia, non si acquisisce proprietà dell'impianto e non si assume alcun controllo operativo sull'asset. La contropartita è un corrispettivo iniziale una tantum riconosciuto al produttore.

Il corrispettivo iniziale è contenuto: corrisponde indicativamente all'8-12% del valore dell'impianto, con una media di circa 100'000 euro per MWp. È un corrispettivo una tantum, non un costo ricorrente. A titolo di confronto, l'investimento diretto in un impianto equivalente richiederebbe un CAPEX circa 12 volte superiore.

Il beneficio economico combina due componenti: il risparmio derivante dalla mancata necessità di acquistare GO sul mercato e la quota dei profitti generati dalla vendita dell'energia. Caso reale disponibile in piattaforma: a fronte di un corrispettivo iniziale di € 672'000, la redditività condivisa prevista nei 10 anni è € 975'000 e il beneficio netto complessivo è € 401'000. Le cifre si riferiscono a questo caso reale.

La durata è pluriennale, tipicamente fino a 10 anni dalla Data Ordine. Al termine del contratto il produttore riacquista il pieno accesso alla produzione senza costi aggiuntivi, e l'azienda ha già beneficiato delle GO e dei profitti per l'intera durata.

Sì. È possibile contrattualizzare frazioni di impianto con la massima granularità, fino a 0.5 MWh di produzione annua di GO. Questo consente a più aziende di beneficiare dello stesso impianto e all'azienda di calibrare il contratto sulle proprie esigenze.

I contratti rimangono pienamente validi tra il produttore e il cliente anche in caso di scioglimento di DEC Energy. L'Accordo Commerciale è strutturato per garantire continuità indipendentemente dalla piattaforma.

La soluzione di DEC Energy viene trattata contabilmente come segue: • Corrispettivo iniziale: iscritto come attività immateriale (IAS 38), ammortizzata lungo la durata contrattuale, senza impatto sull'EBITDA • Risparmio sulle GO: riduzione di un costo operativo, con effetto positivo diretto sull'EBITDA • Profitti dalla vendita dell'energia: iscritti come "altri ricavi operativi" (IAS 1), con effetto positivo sull'EBITDA L'effetto netto è un miglioramento strutturale dell'EBITDA per tutta la durata del contratto. Su richiesta, è disponibile il parere pro veritate indipendente della Prof.ssa Patrizia Tettamanzi (Università Bocconi, febbraio 2026) secondo i principi IAS/IFRS.

No. Il modello DEC Energy non è un Power Purchase Agreement. Il cliente non acquista energia elettrica, non assume obblighi di ritiro dell'energia prodotta e non è esposto alla variabilità di prezzo dell'energia come acquirente. Il contratto non è uno strumento finanziario derivato ai sensi dell'IFRS 9. La soluzione di DEC Energy è complementare ai contratti PPA.

Il produttore invia le GO prodotte sul conto dell'azienda. Una volta ricevute, l’azienda potrà cancellare le GO per abbattere le proprie emissioni. Le GO sono certificate dal GSE (Gestore dei Servizi Energetici), univoche e conformi al registro GSE. La piattaforma è integrata agli inverter degli impianti, offrendo monitoraggio della produzione in tempo reale con granularità di 15 minuti. Su richiesta, DEC Energy offre un servizio di cancellazione delle GO per conto dell’azienda.

Sì. Le GO ottenute con DEC Energy sono coerenti con i principali standard internazionali: SBTi Corporate Net-Zero (Scope 2), RE100, GHG Protocol Scope 2 e CSRD. Rispetto all'acquisto diretto di GO, DEC Energy offre addizionalità potenziata, impegno a lungo termine, rilevanza geografica certificata (GO da impianti nello stesso paese dell'utenza) e temporal matching ogni 15 minuti, best-in-class sul mercato.

L'Accordo Commerciale prevede tre livelli di tutela: 1. Garanzia del produttore su pannelli e inverter 2. Assicurazione all risk sull'impianto 3. Responsabilità diretta del produttore

DEC Energy lavora con un network selezionato di produttori che propongono impianti attivi. Ogni impianto candidato viene sottoposto a una due diligence tecnica e legale condotta da DEC Energy prima di essere listato nel marketplace. Solo gli impianti qualificati vengono resi disponibili alle aziende. Su richiesta, DEC Energy può mettere a disposizione servizi di due diligence più approfonditi, che permettono di ottenere dei certificati di qualità dell’impianto direttamente dai migliori studi legali e tecnici di settore.

La piattaforma ospita impianti fotovoltaici attivi, tipicamente con potenza pari o superiore a 1 MWp, qualificati dal GSE per l'ottenimento delle Garanzie di Origine. Gli impianti sono localizzati in Italia e in Svizzera, con dati di produzione disponibili in tempo reale.

La DEC platform è un marketplace B2B con due lati: Lato azienda: il marketplace consente il confronto tra impianti disponibili, la visualizzazione di dati tecnici e finanziari, la contrattualizzazione di frazioni di impianto e la sottoscrizione in pochi click. Dopo la sottoscrizione, la dashboard offre gestione del portafoglio, metriche di sostenibilità, dati finanziari e una pagina marketing condivisibile con gli stakeholder. Lato produttore: la piattaforma consente la candidatura degli impianti, il monitoraggio dello stato delle proposte e la gestione della distribuzione dei profitti.

Il DEC Explorer (disponibile su dec-energy.ch/it/savings-calculator) è uno strumento self-service gratuito che consente a qualsiasi azienda di ottenere in pochi secondi un'analisi personalizzata dei benefici ottenibili con DEC Energy. L'azienda inserisce tre dati non confidenziali (consumo elettrico annuo, prezzo medio pagato per le GO e orizzonte temporale) e ottiene in output la spesa netta, il risparmio, i profitti attesi e l'effetto sull'EBITDA. I risultati sono scaricabili in PDF.

Ogni impianto è connesso via API alla piattaforma DEC Energy. I dati di produzione sono disponibili in tempo reale con granularità di 15 minuti.

L'acquisto di GO è un costo ricorrente e volatile, senza beneficio economico, con valore puramente contabile e commissioni di intermediazione che possono raggiungere il 1'000%. Nessun impatto reale sul territorio ed esposizione a rischi di greenwashing. DEC Energy, al contrario, permette alle aziende di produrre le proprie GO in maniera profittevole, offrendo una soluzione che realizza addizionalità reale, temporal matching a 15 minuti e trasforma la sostenibilità da costosa a redditizia.

I PPA richiedono 12-24 mesi di negoziazione, sono contratti pluriennali quasi impossibili da revocare, con prezzi bloccati e volumi vincolanti. Hanno inoltre complessità legale e finanziaria elevatissima. Con DEC Energy non ci sono prezzi bloccati, né volumi vincolanti, né negoziazioni prolungate. Il contratto si sottoscrive in poche settimane con piena flessibilità sulla scelta del fornitore di energia. Le due soluzioni sono complementari e possono coesistere nella stessa strategia di procurement.

L'investimento diretto richiede un CAPEX elevatissimo (circa 12 volte il corrispettivo iniziale di un contratto DEC Energy), necessità di competenze tecniche e legali specialistiche, e offre scarsissima liquidità (oltre 9 mesi per comprare o vendere un impianto attivo). Con DEC Energy il corrispettivo iniziale è contenuto, la gestione è completamente esternalizzata e l’asset non necessita di una superficie on-site per l’installazione.

DEC Energy consente ai produttori di sbloccare immediatamente dal 50% al 70% dell'equity investita in un impianto fotovoltaico, senza perdere la proprietà dell'asset e senza modificare i contratti di finanziamento in essere. Il produttore riceve in anticipo una somma pari al valore attualizzato dei flussi di cassa netti del periodo contrattuale, mantenendo la piena titolarità giuridica, gestionale e contabile dell'impianto.

Il produttore propone un impianto attivo alla piattaforma DEC Energy. Dopo la due diligence tecnica e legale, l'impianto viene listato nel marketplace e reso disponibile alle aziende. Una volta sottoscritto l'Accordo Commerciale, il produttore riceve il corrispettivo iniziale, continua a vendere l'elettricità secondo il proprio modello di business e distribuisce annualmente i profitti al cliente. Per l'intera durata del contratto il produttore riceve inoltre una commissione fissa in euro per MWh a copertura della gestione O&M.

Il corrispettivo incassato è pari al 45-60% del cash flow totale che l'impianto produrrebbe nei 10 anni di durata contrattuale.

No. Il produttore mantiene la piena proprietà dell'impianto, la piena responsabilità operativa e continua a vendere l'elettricità prodotta secondo il business model originario. Al termine del contratto, il produttore riacquista il pieno accesso alla produzione senza costi aggiuntivi. È inoltre disponibile un'opzione di buyback a prezzo predefinito in qualsiasi momento prima della scadenza.

Nessun impatto negativo. Il corrispettivo iniziale è trattato come ricavo differito, non come debito. La condivisione della redditività è trattata come costo operativo, non come servizio al debito. La soluzione sblocca quindi cassa senza peggiorare la PFN, elemento particolarmente rilevante per le utility company.

I requisiti tipici includono: • Qualifica GSE per l'ottenimento delle Garanzie di Origine • Disponibilità a trasferire le GO sul conto dell'azienda consumatrice • Potenza pari o superiore a 1 MWp

DEC Energy lavora con tre profili principali di produttori: • Piccoli produttori (Light IPP): produttori indipendenti di dimensione regionale, tipicamente attivi anche come EPC e gestori O&M • IPP: produttori indipendenti di dimensione media e grande, con portafogli più ampi • Utility company: leader di mercato che devono accelerare la transizione energetica e ottimizzare il portafoglio

Il produttore sostiene integralmente i costi O&M dell'impianto, come di consueto. Per tutta la durata del contratto riceve una commissione ricorrente fissa in euro per MWh a copertura di questi costi. Il produttore distribuisce annualmente i profitti al cliente entro il 31 maggio dell'anno successivo, secondo quanto previsto dall'Accordo Commerciale.

No. La struttura contrattuale è progettata per non modificare i contratti di finanziamento in essere. Il corrispettivo iniziale non è classificato come debito, quindi non viola i covenant finanziari legati alla PFN.

Sì. Il produttore ha un'opzione di buyback a prezzo predefinito, esercitabile in qualsiasi momento prima della scadenza del contratto.

DEC Energy SA è una società svizzera con sede a Lugano. È operativa sul mercato svizzero e italiano, con priorità sul mercato italiano.

Le Garanzie di Origine sono certificati emessi dal GSE (Gestore Servizi Energetici) per ogni MWh di energia rinnovabile prodotta e immessa nella rete. Sono necessarie per dichiarare il consumo elettrico come rinnovabile secondo gli standard internazionali. Senza GO, anche se un'azienda è fisicamente connessa a un impianto solare, il suo consumo non può essere dichiarato rinnovabile.

Le aziende europee sono sempre più spinte a rendere rinnovabili i propri consumi energetici da tre forze: 1. Accesso a finanziamenti: i tassi bancari dipendono dai punteggi ESG (Tassonomia UE) 2. Accesso a clienti e fornitori: le grandi imprese misurano le emissioni Scope 3 lungo tutta la supply chain 3. Regolamentazioni: la CSRD obbliga oltre 50'000 aziende a rendicontare la riduzione del proprio impatto entro il 2029 In Italia, le aziende energivore con consumi superiori a 1 GWh/anno devono già approvvigionare almeno il 30% dell'energia da fonti rinnovabili.

Ci sono due strade: 1. DEC Explorer (dec-energy.ch/it/savings-calculator): per ottenere un'analisi personalizzata dei benefici in pochi secondi 2. Contattare il team DEC Energy: per un incontro di 45 minuti in cui verranno presentati il prodotto e un'analisi personalizzata del risparmio

• Sito web: dec-energy.ch • Email: info@dec-energy.ch • LinkedIn: linkedin.com/company/dec-energy • Sede: Via La Santa 1, Lugano (CH)